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门窗促销方式千变万化 企业如何找准方向

来源:长江娱乐官网 | 时间:2018-09-09

  本文对各种促销方式被运用的广泛程度及优、劣势等做了一些简单介绍与分析。 示范销售 指由木门生产厂商派专人,在专卖店示范和说明其产品,也就是我们经常所说的导购或者人员促销。 这是一种非常有效的促销方式,...

  这是一种非常有效的促销方式,在销售终端安排促销人员,不但能通过促销人员现场说服等方式,实现终端拦截、促进销售的达成;还能通过促销人员和顾客的沟通,比较准确的获知顾客的需求、对产品的主要关注点及购买习惯等各种信息;另外,在终端的促销人员还能了解到许多有关竞争产品的信息。本促销方法目前正被众多木门企业广泛采用,作为一种直接有效的方式,该方法值得继续采用。

  赠品选择得当,该方式对消费者有一定吸引力,也是一种较为有效的方式。企业可以较低的价格采购大批配套五金,然后开展买赠活动。对顾客而言,这样的买赠确实是物超所值;对企业而言,成本也不高。据了解,该买赠活动效果一直良好。

  在木门营销过程中主要表现为直截了当的折扣降价。由于该方式能在近期实现销量的较大提升,所以得到许多中小企业的青睐。但该方式对企业的价格体系会形成不同程度的冲击,所以应该慎用。除非配合终端商超的店庆等活动,或者有意把某一些产品的价格降下来,一般不适宜采用直接降价销售。

  木门营销一般很少采用这种促销方式,在企业准备推广某一新品时,大张旗鼓举办一个新产品发布会,结合其他营销手段,对新品的推广乃至整个品牌形象的提升是非常有好处的,但如果被泛用就会适得其反,劳命伤财反而吃力不讨好。

  例:2008年,广东润成创展木业有限公司在宏城广场举行了盛大的“波西米亚的流苏”系列木门的新品发布会,邀请了奥运冠军嘉宾、中国木门流通协会木门委员会会长张国林等各界知名人士出席此会。”

  这种方式在木门营销过程经常用到,虽然执行该方式可能需要较长的时间,但这无疑是一个可以给消费者多次植入品牌标志的有效举措。

  例:TATA木门曾经推行折价优待促销,第一次购买TATA产品是全价,但会得到折价优待券,第二次购买便可获得九五折甚至更低。

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