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海外专家分享手游CP怎样写好商业计划书

来源:长江娱乐官网 | 时间:2018-08-09

  在竞争日趋激烈的移动游戏市场,中小开发团队要想实现突围,除了需要创作一流的游戏产品之外,还得制定清晰的商业计划。如何撰写商业计划书

  在竞争日趋激烈的移动游戏市场,中小开发团队要想实现突围,除了需要创作一流的游戏产品之外,还得制定清晰的商业计划。如何撰写商业计划书?近日,海外游戏公司Racontuer Games创始人尼可拉斯拉波德(Nicholas Laborde)在一篇文章中分享了CP撰写商业计划书的几项基本步骤。Racontuer公司以开发PC和移动游戏为主要业务,拉波德先生拥有商学学士学位,目前正在美国路易斯安那大学拉斐特分校攻读MBA。某种意义上讲,其分享内容能够帮助CP更好地吸引潜在投资人和发行商,以下是文章主要内容编译。

  第一印象很重要。执行摘要的作用在于,一方面对商业计划进行概述,另一方面诱发读者兴趣,继续阅读商业计划的后续内容。

  通常来讲,执行摘要的篇幅不宜超过1页,同时需要明确地告知读者,为什么你的游戏在市场上将有立足之地。你还应当简洁地介绍产品,说明其潜在玩家群体,并解释为何从商业角度来说,现在推出这样一款产品恰逢其时。

  如果游戏开发商在做公司愿景声明时措辞不当,将有可能令读者对公司产生负面看法。根据《福布斯》杂志的总结,一份好的愿景声明必须尽可能回答以下问题:

  在公司描述部分,你还可以说明团队内有哪些成员,他们各自做些什么,以及公司性质(有限责任公司、股份制企业或合伙制等等)。如果你自身创业经验并不丰富,你需要说明公司内部有精通商业运作的人员。如果团队内部所有成员都是第一次创业的菜鸟,你得做好寻求帮助的准备通过业务指导、接受教程、加入创业孵化器或加速器等方式。这些也将是整体商业计划中的一部分。

  从市场研究的角度来说,你首先需要将自己计划开发的游戏归入1-2个主流类别,例如射击、角色扮演或节奏音乐类等。随后你可以使用SteamSpy等服务,观察与自家产品类型相仿的游戏在市场上的表现。你可以考虑制作一份电子表格,总结它们的平均售价、销售量和玩家对游戏的整体评价。接下来,你可以尝试总结哪些类型用户有可能喜欢你的游戏,并在游戏内发生付费行为。

  开发者需要谨记的一点是,任何游戏都不可能赢得所有玩家青睐。一款游戏的核心受众也许是热爱RPG的大学生,或者是喜欢用碎片时间体验游戏的上班族。

  与此同时,你还需要对市场竞争激烈程度有所了解。就当前阶段来说,独立游戏市场(尤其是在移动平台)已经相当拥挤,你得想一想自己的产品会遇到哪些竞争对手。

  在这一部分,你应描述自己打算销售的内容,其预期生命周期,以及在价格拟定、产品所有权及分销方式等方面的考虑。描述产品细节,但也得开门见山。

  所谓增长战略,意思即你计划如何拓展公司业务。这个概念听上去很泛,但如果具体到游戏研发层面,你最需要做的是明确公司的产品研发战略。例如,你是否希望面向相对固定的受众群体制作更多游戏产品?

  在交流层面,你需要在计划书中解释自己如何与玩家交流,并最终将他们转变为忠实粉丝。像“社交媒体”这样的泛泛而谈并不适用,你得在计划中说清楚玩家分布在哪些地方,你的产品为何能够吸引玩家,以及你计划怎样吸引他们。

  前景指能有可能为产品营销行为带来帮助的任何机遇。你是否在尝试某些前所未有,具有争议甚至有可能引发轰动的营销方法?你是否决定尝试行业一直在谈,却从未付诸实践的手段?需要记住的是,你的陈述需要有事实依据,而不能单纯地基于你对自有产品及其水准的看法。

  财务预测方面,创业加速器能够为初创开发团队提供很大帮助。如果你能找到专业人士帮助,那会很好。但如果无法求助于人,那么你可以再次使用市场研究的结果,通过翔实数据,展示同类游戏产品的市场表现。你可以初略地假设自己将要推出的产品能够达到业内平均水平。

  另一方面,在财务预测部分加入资本构成表也很重要,后者将展示公司创始人所持有的股权比例。如果你的公司拥有多名员工,那么你需要展示创始团队每名成员各持多少股权,员工合持多少比例股权,以及后续投资将如何影响股权比例分配的变化。对潜在投资人来说,如果你没有明确公司股份所有权比例,会被认为功课没有做到位。

  最后,千万不要低估游戏产品的营销成本。你至少需要将20%-25%的游戏项目预算用于营销,而某些3A大作的营销费用甚至占到项目总预算的接近50%。

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